«БИРЖА СУБКОНТРАКТАЦИИ – ЭТО РАЗГОВОР ПО СУЩЕСТВУ»

Испытанные формы промышленной кооперации обрели новую жизнь в уходящем году.

Окончание активной фазы пандемии оживило деловые мероприятия, нацеленные на очное общение: выставки, ярмарки, конференции и биржи контактов стали вновь доступны большинству предпринимателей. И эта активность пришлась очень кстати, поскольку бизнесу пришлось отвечать на новые вызовы, связанные с санкциями и оттоком многих иностранных партнеров. Центр субконтрактации Союза ТПП Томской области, стал одним из ведущих организаторов мероприятий, имеющих целью налаживание промышленных связей между поставщиками и заказчиками. Поддержка Администрации Томской области, в том числе и финансовая, дает возможность организовывать и проводить бизнес-мероприятия на постоянной основе.

Из онлайна в оффлайн

– Специфика выездных мероприятий уходящего года – огромный интерес к отечественным компаниям, чья продукция и услуги способны заменить иностранные аналоги, – рассказывает руководитель Центра субконтрактации Юрий Палосон. – С нашей стороны было важно максимально раскрыть потенциал томских производителей товаров и услуг и в свою очередь предоставить им потенциальных партнеров из других регионов.

При поддержке ТПП Томской области представители томских МСП приняли участие в одном из крупнейших выставочных проектов «Металлообработка – 2022», проходящая 23–27 мая в Москве, на территории «Экспоцентра». Мероприятие давно зарекомендовало себя в качестве уникальной площадки для общения отраслевых специалистов и руководителей компаний, разработчиков оборудования и представителей научных кругов. В состав томской делегации вошли специалисты и руководители ООО «Стальтом», ООО «УК РМЗ», ООО «Специннотех», ООО «Неотехника» и ООО «Хомен Вилс». В рамках деловой программы предприниматели приняли участие в работе форумов, конференций и круглых столов, а также в Межрегиональной бирже субконтрактов, где от нашего региона в качестве одного из заказчиков выступала НПФ «Микран».

– За право получить заказы соперничали порядка 50 предприятий из десятков регионов России и Республики Беларусь. Состоялось более 150 переговоров, из которых 22 провели томские бизнесмены, – поясняет Юрий Палосон.

– Наша компания представила на этом мероприятии уникальное оборудование и технологии микродугового оксидирования для промышленных предприятий, а также презентовала свойства и применение наших фирменных покрытий МДО, – рассказывает заместитель генерального директора АО «МАНЭЛ» Евгений Хохряков. – Подобные профильные мероприятия достаточно продуктивны, поскольку экономят ресурсы компаний на поиск наиболее перспективных партнеров. В ходе живых встреч с нашими отраслевыми специалистами предприниматели получают более развернутую информацию, чем во время онлайн-общения.

Также достаточно продуктивными стали результаты  участия томских предпринимателей в серии бизнес-конференций на предприятиях Омской области с 12 по 15 апреля 2022 года. В составе делегации были представители ООО «ПК МИОН», ООО «МЕРКАДО», ООО «Завод светодиодных приборов освещения», ООО «Аверс Том Металлообрабатывающий Центр», ООО «Луквис», ООО «Амбит», ОО НПК «ВАБ-70». В рамках визита кроме биржи контактов и конференции на тему производственной субконтрактации состоялась выставка-презентация образцов продукции и посещение ведущих компаний Омской области: НПО «Мир», «НПП Спецтех», «НПЦ ПРОМТЕХ», Завод «Сибгазстройдеталь», НПО «Вэлта» и «Завод кольцевых заготовок».

По словам вице-президента Омской ТПП Натальи Федотовой, визит усилил партнерство между предприятиями регионов  в сфере энергетики, металлообработки, информационных технологий и других.

C 18 по 21 октября предприниматели Томска получили возможность подробнее познакомиться с промышленным потенциалом Рязанской области. Томский Центр субконтрактации организовал выезд представителей компаний: ООО «Манэл», ООО «ПК МИОН», ООО «УК РМЗ», ООО «Амбит», ООО «Деловой партнер ОТ», ООО «СибирьЭко», ООО «Томская Кедровая Фабрика», ООО «АИС инжиниринг», ООО «НТП ИПЦ».

Томичи посетили и провели переговоры с представителями резидентов инновационной площадки АНО «Агентство развития бизнеса» Рязанской области, а также приняли участие в бизнес-конференциях на ведущих промышленных предприятиях региона: ООО «Импульсные технологии», ООО «МГК «Световые технологии», ПАО «Тяжпрессмаш», ООО «Точинвест».

Отдельная деловая встреча состоялась в Торгово-промышленной палате Рязанской области, где прошла биржа контактов коллег из регионов. По словам президента ТПП Рязанской области Татьяны Гусевой, местных предпринимателей заинтересовали «практически все предложения томских компаний, которые отличает уникальность, новизна, высокая эффективность и качество».

Томские бизнесмены в прошедшем году не только изучали кооперационные возможности других регионов, но и принимали коллег у себя: в конце апреля Центром субконтрактации ТПП Томской области была организована торгово-экономическая миссия московских предпринимателей в регион. В ходе визита прошли переговоры с представителями столичных компаний ООО «Чистая энергия», ООО «НПК «ФЭЛТ», ООО НТЦ «Транскор-К», ООО «Лаборатория вакуумных технологий плюс» (ООО «ЛВТ+»), ООО «НТ-МДТ», ООО «Эксперт-Универсал».

– Было интересно узнать о коллегах из Сибири, которым есть что предложить. В общении принимали компетентные в своей сфере технические специалисты и руководители, поэтому для достижения результатов нам не пришлось тратить много времени, переговоры были по существу, – поделился впечатлениями директор ООО «Чистая Энергия» Александр Киселев.

По словам президента Союза «Московская торгово-промышленная палата» Владимира Платонова, общение с томскими коллегами получилось достаточно продуктивным: московские предприниматели получили полное представление о возможностях их потенциальных бизнес-партнеров.

Суммируя лучшие практики

Кроме организации бизнес-взаимодействия, важной частью работы Союза ТПП Томской области является  знакомство предпринимателей с новыми мерами господдержки и успешными кейсами компаний, реализовавших свои инвестиционные проекты при содействии Палаты.

– В марте наш Центр субконтрактации выступил организатором заседания Совета технических директоров «МПО работодателей Томской области», где мы знакомили бизнес-сообщество региона с актуальными механизмами взаимодействия в рамках решения задач импортозамещения, а также мерами помощи в связи с экономическими санкциями и новыми нормативными актами, – рассказывает Юрий Палосон. – Помимо этого представители научного сообщества ТГУ познакомили руководителей предприятий с инновационными разработками, направленными на импортозамещение.

Интересным и полезным кейсом стала выездная конференция по актуальным вопросам в сфере металлообработки, проведенная на производственной площадке ООО «Томский инструментальный завод» в поселке Лоскутово. На площадке встретились не только руководители машиностроительных предприятий, но и представители власти, Союза Торгово-промышленной Палаты, Союза МПО работодателей, ВУЗов. Пленарное заседание проходило в «гибридном» формате, к работе в режиме онлайн подключились руководители Ассоциации «Станкоинструмент» и ведущие производители станков и оснастки. В завершении деловой программы прошел круглый стол под руководством заместителя губернатора Томской области Андрея Антонова. Участники встречи обменялись мнениями, обсудили актуальные вопросы промышленности, и возможные пути их решения, включая вовлечение в промышленную кооперацию высших и средних учебных заведений.

– Такой эффективный вид бизнес-контактов, как конференции на площадках крупных промышленных предприятий, демонстрирует свою эффективность, поэтому мы продолжим работу в данном формате, – говорит Юрий Палосон. – В этом году в апреле мы провели вебинар «Оборудование и технология МДО-МАНЭЛ для промышленных предприятий» в двух студиях – при Томской ТПП и на производственной площадке Акционерного общества «МАНЭЛ». Переключаясь из одной студии в другую, специалисты предприятия рассказали об уникальных технологиях обработки металла одновременно 65 участникам из практически всех федеральных округов России.

Опыт специалистов Центра субконтрактации Союза ТПП Томской области оказался полезен коллегам в других регионах. Так, в октябре Центр субконтрактации выступил в роли соорганизатора Биржи субконтрактов, состоявшейся в рамках работы Международной выставки сельскохозяйственной техники «Агросалон-2022».

– Это была первая биржа, организованная совместно Ассоциацией «Росспецмаш» и Ассоциацией «Национальное партнерство развития субконтрактации». В её работе приняли участие предприятия-заказчики и соисполнители из 20 регионов России и Республики Беларусь, – делится впечатлениями Юрий Палосон. – Биржа позволила «вживую» встретиться на одной площадке представителям предприятий Центрального, Северо-Западного, Приволжского, Южного, Уральского и Сибирского федеральных округов. Здесь размещались заказы в сфере механической и металлообработки, изготовления узлов для сельскохозяйственной техники в рамках политики импортозамещения, изготовления деталей по чертежам заказчика, а также осуществлялся аутсорсинг технологических операций.

– Биржа субконтрактов – очень удобный формат, где можно обсудить с компетентными специалистами актуальные потребности заказчиков и рассказать о наших возможностях, – объясняет заместитель генерального директора ООО «Альфа Инжиниринг» Сергей Грачев. – Раньше крупные производители приобретали импортные комплектующие, сегодня они ищут новых поставщиков и заинтересованы в кооперации с отечественным малым бизнесом.

Новым временам – новые формы контактов

Подводя итоги 2022 года, эксперты Центра субконтрактации Союза ТПП Томской области отмечают возросший интерес бизнес-сообщества к расширению направлений промышленной кооперации внутри страны. Предприниматели оценили реальный эффект выездных мероприятий, выставок, конференций, биржи субконтрактов и В2В-переговоров «вживую».

– В условиях санкций и сокращения списка иностранных партнеров у бизнеса нет иного пути для развития, как более качественная работа с информационной базой, средствами коммуникации между потенциальными партнерами и заказчиками, – считает Юрий Палосон. – Имеющиеся на сегодняшний день институты поддержки бизнеса, к которым относится Торгово-промышленная палата и томский Центр субконтрактации, за долгие годы своей деятельности накопили достаточный опыт и компетенции, чтобы стать незаменимыми помощниками в этот непростой для экономики период.

Но с другой стороны для большего охвата целевой аудитории – заказчиков, поставщиков, важно использовать современные цифровые решения, позволяющие без посредников объединять интересы промышленных заказчиков и клиентов.

 Примером может служить томская компания ООО «Меркадо», разработавшая облачный сервис Mertago для оптимизации управления закупками говорит Президент Союза Торгово-промышленной палаты Томской области Максим Костарев. – Данная платформа автоматизирует процессы и значительно облегчает работу поставщиков и заказчиков, делая ее качественной и адресной, добавляя информацию из разных источников, интегрируя ее с данными других платформ. Это уже не классический маркетплейс, а более сложный продукт, для взаимодействия и совершения сделок. Площадка Mertago максимально удобна для коммуникации, в ходе диалога клиенты могут легко адаптировать свои запросы, видоизменив их или сильно масштабировав. Здесь, благодаря продуктивному диалогу более рельефно обозначаются все компетенции и производственные возможности компаний-партнеров.

Цифровые сервисы позволяют расширить выставочные и переговорные мероприятия, такие сервисы уже используют на рынках Юго-Восточной Азии.

 Российская действительность имеет значительный перевес на технологический суверенитет, а в связи с событиями уходящего года, добавился важный вопрос эксплуатации ранее закупленного иностранного оборудования объясняет Максим Костарев. – И в будущем, полагаю, задачи по замене станочного парка производителей значительно возрастут. Поэтому мы заботимся о внедрении новых облачных сервисов и платформ, но не намерены упускать из виду такой эффективный элемент традиционных бизнес-миссий, когда потенциальные партнеры могут общаться «глаза в глаза» за одним столом. Плюс к этому, помимо самих бирж субконтрактации, мы намерены продолжать знакомить предпринимателей с заводами как заказчиков, так и подрядчиков. На сегодня это наиболее эффективный способ максимально подробно увидеть возможности местных производителей. Да, онлайн формат очень удобен своей оперативностью, гибкостью, выгоден в плане логистики, но все равно – лучше убедиться в потенциале коллег живьем, своими глазами. Либо необходимо менять подходы к организации видеоконференций, делая их напрямую из цехов предприятий, с 3D-экскурсиями, как в виртуальных музеях. Но пока это планы на перспективу.